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361游戏-高端访谈|阿斯利康王磊:挑战第一

2020-01-10 16:00:01 | 查看: 1071|

361游戏-高端访谈|阿斯利康王磊:挑战第一

361游戏,人们还未能看出,这位出身导游却不断刷新华人在跨国药企里最高职位纪录的职业经理人,是继续刷新向上的纪录,还是拥有跨越边际的未来,但王磊已把自己打造成了富有弹性的领导者样版。

2018年11月,阿斯利康全球公布了2018年第三季度的财务报告,中国市场成为最大亮点:第三季度,阿斯利康中国市场销售额同比增长32%至9.54亿美元(约合66.28亿元人民币);前三季度,中国市场销售总额达28.4亿美元(约合197.31亿元人民币),同比增长27%。

强势、靓眼的业绩成绩单背后,是一个以火箭速度迅速蹿升至舞台正中央的身影:这距离2017年4月,王磊升任阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁,时隔一年半。

传奇的故事暂且放在一边,外界对于王磊的下一站,有很多观察、审视和期待。对于那些跨国药企的职业经理人,希望看到王磊在刷新跨国药企里最高职位纪录后的下一步是什么?对于在华的大型综合药企们,希望了解阿斯利康中国在这么大的基数体量下如何还能保持高速增长?作为行业的观察者们,对于阿斯利康的商业创新中心和平台模式好奇,他接下来还能下出什么样出人意料的胜负手呢?

阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊

当成自己的创业公司

e药经理人:您个人职业的下一站是什么?

王磊:阿斯利康的平台和同事都很好,这个队伍虽然不能说是我打造出来的,但是过去五年,我全部智慧心血都投下去了,才到今天这个局面。我基本上没有把他当跨国企业在做,而是几乎把他当成自己的创业公司在做。现在权力比较大了,但是我所做的所有事情都不循规蹈矩,也没有被要求做什么。基本上自己开公司也就是这样了,目前来讲,我在这个地方非常开心,我相信我能做相当长的一段时间。

e药经理人:阿斯利康中国新一季度的增长已经是32%,阿斯利康全球止跌上扬,很大的一个支撑就是新兴市场的强势增长,下一步呢?

王磊:首先,我目前负责管理几十个新兴市场国家和地区,对于国际业务的管理也处在学习中。其次,阿斯利康目前中国区的话语权很大,创新模式刚刚起步,应该说看到了很多在创新方面、政府合作方面、营销体系方面的先进之处,可以供其它新兴市场国家学习。

再次,今年我们跟绿叶、康哲等国内制药企业做了大量的合作。接下来,还会看到很多对外合作项目的宣布。

阿斯利康在中国的下一步是很明确的,继续做好自己,我相信在中国我们能够成为稳固的市场领导者。挑战第一的决心我们还是有的,无论花多少时间。

e药经理人:2018年,辉瑞和阿斯利康是跨国药企在华业绩排第一、二位的公司,而辉瑞中国的吴晓滨博士4月选择了离职。您怎么看?

王磊:这个有点可惜,他走的时候我真觉得很惋惜。阿斯利康在中国肯定要成为领导者,不仅在业务上领导,重点是在商业模式上成为领导者,创新药上成为领导者,基层医疗要成为领导者。仅仅在业务上做大不够,怎么做大才是要紧的事情。因为怎么做大决定了你的未来,把策略都落地、做足,再做大,那才有意义。

最终阿斯利康中国会成为一个跟本土充分融合的公司,成为一个平台式的公司,在各个疾病治疗领域是一个坚强的平台。药品只是其中的一个部分,利用好物联网和互联网的技术,成为医药公司里的阿里巴巴和腾讯,必须要沿着这个方向往前走。

我自信心还可以,我想做的事情都会做成。

中国首发的全球创新药

2018年,阿斯利康中国之所以能实现快速增长主要得益于2017年进入国家医保目录的产品以及新上市的产品。其中,新药占总销售额的11%,而去年同期这一数字则是7%。这些新药包括治疗非小细胞肺癌的药物泰瑞沙和首个在中国获批的卵巢癌药物parp抑制剂利普卓。

泰瑞沙2.66亿美元的新兴市场销售额中中国占比巨大。2017年3月,该第三代egfr抑制剂被批准用于t790突变的非小细胞肺癌二线治疗,并在今年10月完成谈判后被纳入地方医保报销目录用于上述适应证治疗。

e药经理人:您会如何总结现阶段阿斯利康和中国市场各自发生的最大变化是什么?这两者之间的关系又是什么?

王磊:阿斯利康在中国是25年,在全球也是百年老店。阿斯利康在全球正在演变成一个创新能力非常强的生物制药公司,在长达五六年的销售业绩下降之后,今年第一次走出跌谷,重新实现增长。全球的关键词,就是利用创新的力量,进行药物创新。

在中国的话,关键词稍有所不同:本土创新。阿斯利康通过自主研发与跨界合作推动7个1.1类新药(指未在海外上市的、合成、半合成类药物)的在华研发。此外,阿斯利康与珐博进公司合作研发的一个治疗慢性肾病贫血新药已经进入了上市冲刺阶段,将成为阿斯利康在中国推出的首个本土孵化的原创新药。这意味着中国患者将有望先于其他国家的患者用上全球新药。

这是以前没有发生过的。这也是中国巨大的市场机会带来的新机遇。

另外一个关键词:商业地位。我们依托国家对互联网创新、物联网创新等方面的支持以及本土创新企业像雨后春笋一样的崛起,我们有机会借助无锡这个物联网的“首都”来打造健康物联网全病程管理的解决方案。阿斯利康全球ceo pascal soriot(中文名:苏博科)不久前到无锡来为我们8个疾病的解决方案开幕,他提出了超越药品本身,来实现把阿斯利康从一个药品研发和生产制造的公司升级成为一个对患者提供全方位解决方案和服务的公司。这也将会是一个从中国走出去影响到全球的战略。

e药经理人:新药泰瑞沙,被认为是这次新药审评改革中非常具有代表性的品种。跨国药企对新进入中国市场产品,策略发生变化了吗?

王磊:有变化,跨国企业对中国的重视程度不同。在阿斯利康,我们几乎参与全球所有临床研究,如果跟中国很有关系的疾病,我都积极要求参加,这个话语权不同。

我看到变化最大的是原来你参与都不是以注册为目的的,而是简单参与,帮他完成研究打工;现在你的参与变得分量很重,必须参与,而且数量要足够用来注册。

e药经理人:阿斯利康中国已经有万名员工,年销售额200多亿的体量,还能保持这么快的增长,这种业绩增长的驱动力来自哪些方面?

王磊:第一是覆盖面。我们在五年前就不停追加覆盖面,想办法让缺医少药的基层医疗机构尽量覆盖,这也符合国家的分级诊疗战略。第二是我们创新药上来了,而且很成功。

第三是创新的解决方案目前初见成效。因为一般公司还是担心这些做法会分散医药营销的注意力,其实我觉得分散注意力有时候蛮好的。你为什么老盯着药?药只是治疗和预防、随访当中很小的部分,没有我们想的那么大。

第四,中国受重视了,话语权大了。我们在无锡的供应基地已经将高质量药品出口到七十多个国家和地区,我们的创新方式也将陆续走上一带一路国家。

时势造英雄

46岁的王磊1996年加入医药行业,但与邓建民、吴晓滨这一波跨国药企的中国区总裁不同的是,他既没有医药背景,也没有海外学历,完全从基层工作做起,甚至没有负责销售的经历。

法国人苏博科于2012年10月1日起成为阿斯利康全球ceo,在此之前他是罗氏制药全球首席运营官。而王磊同样有罗氏背景,2013年3月进入阿斯利康中国担任消呼麻事业部副总裁之前,他是罗氏制药中国业务部副总裁。2014年12月,王磊晋升为阿斯利康中国总裁,接替美国人大卫·思诺(david snow)的职位。

e药经理人:可以从个人的职业经历来谈谈这些年您所感受到的变化吗?

王磊:改革开放40年以来,我有幸在医药行业参加了其中的22年,1996年入行之前我在做外事导游。当时有幸加入一个跨国制药企业,第一份工作是做总经理助理,从此也一发不可收拾。对我最关键的一些变化和转折,第一是我从助理变成了一个产品经理。真正改变命运的还是2008年~2009年,我有幸加入跨国公司总部,那两年我学习到了很多,所以我觉得能够拥有国际视野,到全球总部工作是能够帮助到事业成长的一个关键因素。

回国以后,我开始做业务部门的负责人,从上一家公司到阿斯利康,一路走来,我非常相信的还是善意营销,只要我们对患者有非常好的用心,我们就会取得非常好的结果。

e药经理人:作为跨国药企的高管,您会如何看待过去40年或者您经历的22年,医药市场上不同的竞争要素,哪些是变化的,哪些是没有变化的?

王磊:我觉得没有变的是政府对医药行业的支持。原来可能是低水平、广覆盖。但是随着经济好了,对于生活水平要求高了,老百姓对药品质量要求也高了;不仅要用得起药,而且要用好药,用有突破性的新药。

e药经理人:市场为先或者销售为先,曾经是市场上最主要的竞争要素。您看到了22年里怎样的变化?

王磊:我一天医药代表没做过,从第一天起,我就不太相信销售导向。我觉得产品好蛮要紧的,产品质量和产品创新很要紧。但我相信广覆盖,我相信所有的人员要到达所有的地方。

e药经理人:这两者会有冲突吗?

王磊:有,一个是比较过分依赖单个销售人员在医院的能力或者销售能力,一个是比较相信你要触及到更多的医生,帮助更多患者,这不是一件事。我比较相信广覆盖,也不太相信个人销售能力一定能解决所有的问题,这个也重要,但人不是万能的。

e药经理人:您觉得未来的竞争要素会是什么?

王磊:你如果只是个卖药的,我觉得没有什么希望。如果你是卖肺癌药的公司,你也应该做戒烟。如果规范治疗,应该做的是全病程管理。

e药经理人:这种观念会在您的同行里面有不同意见吗?

王磊:肯定不一样,我觉得只有不一样,阿斯利康才能脱颖而出。阿斯利康就应该不一样,因为你是市场领导者,不是跟随者,你就应该能够率先从原来的模式里走出来。

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